同志們：

剛才，省委組織部海斌副部長(zhǎng)宣布了省委省政府關(guān)于李秋喜、譚忠豹等同志的任職決定。省委省政府根據(jù)近兩年汾酒集團(tuán)契約化考核結(jié)果作出決定，將汾酒集團(tuán)列為省管重要骨干企業(yè)管理，由秋喜同志擔(dān)任黨委書記、董事長(zhǎng)，其他同志也進(jìn)行了相應(yīng)任命。因?yàn)榻裉煨�布的同志大家都很熟悉，在這里就不再一一介紹了。借這個(gè)機(jī)會(huì)，就汾酒集團(tuán)下一步的改革發(fā)展，講幾點(diǎn)意見。

一、這次汾酒集團(tuán)調(diào)整為省委管理的重要骨干企業(yè)，充分體現(xiàn)了省委省政府在國資國企改革問題上鮮明的結(jié)果導(dǎo)向

2017年2月，汾酒集團(tuán)面向社會(huì)公眾、面向全省人民立下軍令狀：2017至2019年，三年的酒類收入分別要增長(zhǎng)30%、30%和20%，利潤平均每年要增長(zhǎng)25%，并且還要大力推進(jìn)混合所有制改革，確保3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)整體上市。改革伊始，省國資委就向汾酒集團(tuán)下放管理權(quán)限，使汾酒集團(tuán)享有充分的經(jīng)營自主權(quán)。三年來，汾酒集團(tuán)廣大干部職工在秋喜同志的帶領(lǐng)下，不負(fù)眾望、不辱使命，2017至2019這三年酒類收入分別增長(zhǎng)了40.33%、37.62%和22.48%，酒類利潤增長(zhǎng)更是分別達(dá)到67.65%、57.95%和25.26%，不僅提前1年完成了經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)，還于2019年底實(shí)現(xiàn)了整體上市。尤其是，在2017年2月9日我們召開全省國有資產(chǎn)監(jiān)督管理工作會(huì)議，吹響這輪國企改革沖鋒號(hào)的時(shí)候，汾酒股價(jià)當(dāng)時(shí)為25.25元，市值也只有218.63億元;到今年的10月30日，股價(jià)達(dá)到了最高的238.49元，市值達(dá)到了2078.51億元，增長(zhǎng)了將近10倍。汾酒股價(jià)在行業(yè)內(nèi)的排名也從第7進(jìn)入到了前3。汾酒也成為了A股山西板塊中市值最大的公司。

這些成績(jī)的取得不僅為汾酒集團(tuán)增了光，也為山西國資國企改革增了光，還為山西增了光。借這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)汾酒集團(tuán)取得的成績(jī)表示祝賀、給予表揚(yáng)。從另一個(gè)角度講，汾酒集團(tuán)這次調(diào)整為省管重要骨干企業(yè)，這本身就是省委省政府對(duì)汾酒集團(tuán)發(fā)展成果的充分肯定。

二、客觀、冷靜、理性看待取得的成績(jī)，懷著深深的憂患意識(shí)看清我們?cè)诰祁惏鎴D中的地位和處境

在當(dāng)今中國的酒類版圖上，群雄紛爭(zhēng)，各路大小諸侯常年征戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷激烈，可謂是一個(gè)“修羅戰(zhàn)場(chǎng)”。因此，在我們?nèi)〉贸煽?jī)的同時(shí)，必須時(shí)刻保持冷靜的頭腦，對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)。具體有以下幾點(diǎn)。

第一，我們這幾年業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，既是自身努力的結(jié)果，也有酒類市場(chǎng)全面反彈復(fù)蘇的因素。據(jù)行業(yè)分析機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，近年來，白酒價(jià)格的增長(zhǎng)遠(yuǎn)超同期糧食等原材料價(jià)格上升幅度，白酒行業(yè)的收入和利潤總額持續(xù)增長(zhǎng)。特別是2015年后，白酒行業(yè)開始復(fù)蘇，逐步走出2012年以來的調(diào)整期，終端用戶白酒消費(fèi)需求持續(xù)上升，推動(dòng)白酒行業(yè)整體收入和利潤快速增長(zhǎng)。2019年白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤1404.09億元，已達(dá)到2014年低谷時(shí)期698.75億元的2倍以上。

第二，這三年我們?cè)谶M(jìn)步，但白酒業(yè)同行也在進(jìn)步，有的甚至進(jìn)步比我們還快。2017年至2019年，貴州茅臺(tái)營收同比增長(zhǎng)119.83%，凈利潤同比增長(zhǎng)145.22%，市值和股價(jià)都增長(zhǎng)了254.03%;五糧液營收同比增長(zhǎng)104.2%，凈利潤同比增長(zhǎng)158.3%，市值增長(zhǎng)294.46%，股價(jià)上漲285.76%;瀘州老窖營收同比增長(zhǎng)90.47%，凈利潤同比增長(zhǎng)138.05%，市值和股價(jià)都增長(zhǎng)了162.67%。在盤子都比我們大的情況下，這些增長(zhǎng)應(yīng)該說都不算慢。昨天是我們白酒業(yè)的高光時(shí)刻，五糧液的市值過了萬億。現(xiàn)在滬市和深市最大的兩個(gè)盤子，一個(gè)就是茅臺(tái)，一個(gè)就是五糧液。與此同時(shí)，汾酒上市公司的情況也非常不錯(cuò)，2017年至2019年，營收同比增長(zhǎng)169.69%，凈利潤同比增長(zhǎng)219.94%，市值和股價(jià)分別同比增長(zhǎng)260.86%、258.51%。如果把時(shí)間卡的更精準(zhǔn)一些，茅臺(tái)在2017年2月9日，也就是我們召開國企改革大會(huì)的那天，股價(jià)是347.61元、市值4366.67億元;到2019年底，股價(jià)和市值分別達(dá)到1183元、14860.82 億元，增長(zhǎng)了240.32%;五糧液股價(jià)和市值的增長(zhǎng)速度更是分別達(dá)到了256.21%、264.25%;我們的股價(jià)和市值增長(zhǎng)速度分別是255.25%、257.57%，快于茅臺(tái)落后于五糧液。

第三，我們現(xiàn)在的增長(zhǎng)主要是靠激勵(lì)政策和大力度的營銷。我們的品牌感召力、影響力雖有很大提升，但還沒有真正起到支撐和主打的作用。茅臺(tái)的產(chǎn)能有限，供給稀缺，但其長(zhǎng)期塑造的品牌價(jià)值為其帶來了豐厚的收益。胡潤研究院2019 年 12 月發(fā)布的“2019 胡潤品牌榜”中，茅臺(tái)以 6400 億元品牌價(jià)值奪冠，汾酒排第111名，差距顯而易見。今年8月，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室主辦的“第十七屆世界品牌大會(huì)”上，汾酒品牌價(jià)值以422.73億元位列“中國500最具價(jià)值品牌”第167名，價(jià)值較2016年增加282.92億元，增幅超過200%，這已經(jīng)是非常可喜的成果。但是茅臺(tái)以2855.23億元的品牌價(jià)值位列第17名，繼續(xù)蟬聯(lián)食品飲料行業(yè)榜首。

第四，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，汾酒集團(tuán)內(nèi)部的體制機(jī)制改革、內(nèi)部的管理還有大量工作要去做、要去提升。我們的指標(biāo)現(xiàn)在是好看了，但是我們還有很多的方面需要去改革、改進(jìn)。

第五，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，同業(yè)之間正在展開攻堅(jiān)戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)、白刃戰(zhàn)，一旦守不住陣地，就可能導(dǎo)致大潰敗，我們的市場(chǎng)份額和位次就會(huì)不進(jìn)反退。

第六，酒類作為服務(wù)和聯(lián)系千家萬戶的快消品，對(duì)品牌和品質(zhì)的呵護(hù)時(shí)刻面臨各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。一次產(chǎn)品上的質(zhì)量問題，一次營銷上的負(fù)面事件，都可能對(duì)長(zhǎng)期費(fèi)盡心血維護(hù)的品牌造成致命的影響。而這些風(fēng)險(xiǎn)既有自身的、也有外來的;有明槍，還有暗箭，必須時(shí)刻提防。

因此，我們?cè)谌〉贸煽?jī)的同時(shí)，必須要時(shí)刻保持清醒，即使睡覺時(shí)也要睜著一只眼睛，要時(shí)刻保持戰(zhàn)斗狀態(tài)，在推動(dòng)改革發(fā)展的基礎(chǔ)上，迎接化解各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

三、登高望遠(yuǎn)、謀篇布局、精準(zhǔn)出擊、穩(wěn)步進(jìn)位

第一，登高望遠(yuǎn)就是要開闊視野、看清大勢(shì)。要準(zhǔn)確把握酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。既要把握量上增長(zhǎng)的方向，又要深刻了解掌握消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求。特別是，在當(dāng)前社會(huì)文化更加多元化的大背景下，需求也會(huì)更加多樣化，口味、口感甚至包裝等等都會(huì)影響消費(fèi)者的最終選擇。

第二，謀篇布局就是要有所為有所不為，揚(yáng)長(zhǎng)避短。那么咱們的長(zhǎng)處在哪里?就是具有千年之根的文化底蘊(yùn)，這種文化底蘊(yùn)深沉厚重、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、歷久彌新。1500多年前的南北朝，汾酒就已經(jīng)成為了皇家的御酒、百姓的佳釀。汾酒不僅影響了唐詩，還閃耀于1915年巴拿馬萬國博覽會(huì)，在全球華人心目中有特殊的地位。前年國民黨原主席洪秀柱先生來山西，寫了八個(gè)字：汾酒必喝，分久必合，更是道出了中華兒女的共同心聲�；赝�汾酒的歷史，落腳點(diǎn)在哪兒呢?就是汾酒集團(tuán)不要辜負(fù)千年文化、千年品牌博大精深的底蘊(yùn)和內(nèi)涵，要講好汾酒故事，沿著這個(gè)根系、沿著這個(gè)魂脈去拓展產(chǎn)品，揚(yáng)長(zhǎng)避短、穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，不搞簡(jiǎn)單的多元化發(fā)展。尤其是經(jīng)營情況好，現(xiàn)金流充裕的時(shí)候更不能頭腦發(fā)熱。

第三，精準(zhǔn)出擊就是要精準(zhǔn)施策、靶向發(fā)力。一是要牢牢守住自己的根據(jù)地，這是我們的基本盤，任何時(shí)候都不能丟了。不要以為是基本盤，我們有天然優(yōu)勢(shì)別人就翻不了。要辯證的看：我們能翻別人的盤，別人也能翻我們的盤。二是拓展新的根據(jù)地。“打過長(zhǎng)江去”，這也就是在拓展新的根據(jù)地。三是在拓展和鞏固新根據(jù)地時(shí)要?jiǎng)?chuàng)新我們的武器裝備，選擇好趁手的家伙事。除了現(xiàn)有的、傳統(tǒng)的汾酒品牌，接下來要雙輪驅(qū)動(dòng)，加速竹葉青品牌的創(chuàng)立，加快多品種開發(fā)，使竹葉青成為我們拓展新市場(chǎng)的新武器。四是在中國酒類版圖上，絕大多數(shù)成年人對(duì)酒類的喜好、偏好、類型已經(jīng)定型了。因此，我們要著眼未來，要在培育后備消費(fèi)者方面下功夫、做文章。當(dāng)然，我們不是讓大家去向青少年推銷汾酒。而是要通過文化、藝術(shù)等其他方式，讓我們未來的酒類消費(fèi)者提前了解汾酒、了解杏花村，對(duì)汾酒、對(duì)這個(gè)品牌、對(duì)這種文化都能留下比較美好的印象，在心里播下種子、扎下根。

第四，穩(wěn)步進(jìn)位就是要善于學(xué)習(xí)、善于吸收改進(jìn)提升。我們不能封閉，不能保守，不自大。要善于向同行學(xué)習(xí)，包括向國際酒類同行學(xué)習(xí)。2019年，我們舉辦了素有烈酒界“奧斯卡”之稱的比利時(shí)布魯塞爾國際烈性酒大賽，59個(gè)國家的1700多款酒品參賽交流、同臺(tái)競(jìng)技。這都是很好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。我們要圍繞白酒產(chǎn)業(yè)鏈條，善于吸收同行先進(jìn)的釀酒、儲(chǔ)存、營銷、品牌建設(shè)等全流程的技術(shù)、做法和經(jīng)驗(yàn)，為我所用、為我所學(xué)，不斷提高汾酒的開放度，讓消費(fèi)者享用的不僅是酒，也是文化、也是開放、也是情懷，推動(dòng)汾酒與世界白酒共成長(zhǎng)、共進(jìn)步。

汾水長(zhǎng)流、呂梁巍巍!我們要續(xù)寫杏花村里的傳奇，讓1500年以后的后世子孫們也以我們?yōu)轵湴痢?/p>

我就講這些，謝謝大家!

掃碼聯(lián)系華圖遴選老師，獲取各省遴選考試備考資料，考情分析，筆試面試題!

相關(guān)產(chǎn)品推薦：2025年遴選公務(wù)員筆試龍騰尊享班