一、華圖遴選背景材料

前期，國家醫(yī)保局談判代表再次上演“靈魂砍價(jià)”。原價(jià)70萬元一針的罕見病天價(jià)藥，歷經(jīng)8次艱難談判，最終以3.3萬元的價(jià)格納入醫(yī)保。我國患有脊髓性肌萎縮癥的新生兒目前存有3萬人，昂貴的注射液是目前唯一獲批的“救命藥”，但此前大多數(shù)家庭都無法承擔(dān)它的價(jià)格。國家醫(yī)保的這場談判，無疑是雪中送炭，給這些孩子們帶去了生的希望。

二、華圖遴選考題

前期，國家醫(yī)保局談判代表再次上演“靈魂砍價(jià)”。原價(jià)70萬元一針的罕見病天價(jià)藥，歷經(jīng)8次艱難談判，最終以3.3萬元的價(jià)格納入醫(yī)保。你認(rèn)為應(yīng)該如何讓更多的救命藥納入醫(yī)保?

三、華圖遴選參考解析

醫(yī)保談判并不是一件簡單的事情，價(jià)格談判中的分厘變化，疊加龐大的患者基數(shù)，都意味著巨大利益的調(diào)整，其難度可想而知。想要讓更多的救命藥納入醫(yī)保：

(1)談判人員要勇于擔(dān)當(dāng)，提升專業(yè)能力。在坐上談判桌前，醫(yī)保談判人員必須需要收集大量的談判藥品信息，了解生產(chǎn)使用情況、臨床使用證據(jù)、國內(nèi)外價(jià)格信息等，才能知己知彼，真正為百姓贏取更大降價(jià)空間。

(2)談判原則要堅(jiān)持公正平等，實(shí)現(xiàn)雙贏。要加大與企業(yè)的溝通力度，增加企業(yè)申報(bào)環(huán)節(jié)，組織企業(yè)進(jìn)行溝通，將談判規(guī)則進(jìn)一步細(xì)致完善，為企業(yè)闡述產(chǎn)品價(jià)值提供更多的機(jī)會。

(3)談判專家要善于運(yùn)用談判技巧和策略。現(xiàn)場談判中，最重要的是不被其他任何因素干擾，為群眾爭取最大的實(shí)惠。談判專家不僅要學(xué)會用話語、手勢，還要學(xué)會用眼神、表情，來不斷引導(dǎo)企業(yè)讓利、再讓利，最終降到預(yù)期的醫(yī)保測算底價(jià)。

最后，以人民為中心、為人民謀福利，這是黨和政府一直堅(jiān)持的信念。醫(yī)療是最基本的民生問題之一，也是老百姓反映最多的領(lǐng)域之一，關(guān)系到14億人的身體健康，我相信在今后，醫(yī)保局會繼續(xù)發(fā)揮健康托底作用，盡力幫助患者走出有藥買不起、有病治不起的困局，讓廣大人民群眾擺脫治病煩惱，享受健康幸福生活。

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